鲁网4月14日讯今年以来,工行临沂双岭支行始终将服务区域实体经济作为发展的根本宗旨,做好“五篇大文章”,立足周边市场特色,深入挖潜客户资源,通过线上经营快贷、e抵快贷加线下特色方案“沂蒙惠商贷”相结合的方式,为客户精准匹配融资方案。截至2026年3月30日,该行共计实现普惠贷款投放44户,余额8000万元,位居全市系统前列。
元股证券:ygzq.hk据了解,该行强化产品学习,提升专业能力。该行定期于晨会、夕会开展普惠贷款产品的学习与政策解读,增强员工对于普惠贷款产品特色、准入条件、适用客群、利率期限的了解,提升网点员工专业能力。同时,鼓励全员开口营销,特别针对单位结算账户尽职调查、商户收单客户入网、单位结算账户开立变更等场景,鼓励尽调人员、开户柜员、业务审核人员积极向客户营销,争取优质客户,在营业网点内形成普惠贷款全员可营销,人人可受理的良好营销氛围。
梳理重点客群,实现精准投放。通过梳理系统内收单商户交易活跃客户、理财经理管户高资产客户、单位结算账户高交易额客户,由客户经理开展精准营销服务,将普惠贷款产品利率低、审批快、还款灵活的特点及时介绍给客户。针对有融资需求的客户,该行通过不同岗位员工之间的协同配合,切实提高工作效率,持续优化客户体验,为营销推介裂变打下坚实基础。针对特色方案“沂蒙惠商贷”场景下商户开展上门服务,为客户精准匹配融资方案。
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做好授信维护,增强客户粘性。针对授信到期客户,该行提前联系,通过实地上门走访,了解客户近期经营情况、财务状况、资产负债情况及融资需求,针对有融资需求的客户提前对接,从还款能力、还款意愿、行业发展、合作粘性、综合贡献等维度开展综合化评估,及时为优质客户重新授信,避免优质普惠贷款客户流向他行,对评估状况良好的客户,适当提高授信额度,增强客户粘性,带动网点对公开户、代发工资、社保卡、个人养老金等业务的发展。(通讯员 梁克水 唐正伟)
责任编辑:王军
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